IMMOBILIENMARKT: WAS HEUTE WIRKLICH ZÄHLT
Lange Zeit galt vor allem eines: Lage, Lage, Lage. Sie bestimmte den Preis einer Immobilie – ergänzt durch Zustand, Baujahr und Ausstattung. Niedrige Zinsen machten den Kauf zusätzlich attraktiv.
Doch seit 2022 hat sich der Markt grundlegend verändert. Steigende Energiepreise, höhere Zinsen und Inflation rückten Themen wie Heizung und Energieeffizienz in den Fokus. Viele Käufer mussten neu rechnen: Was ist bei 3–4 % Zinsen noch bezahlbar?
NEUE REALITÄT: "LAGE" HAT ZUWACHS BEKOMMEN
Die Folge: Unsanierte Immobilien mit schlechter Dämmung und veralteter Technik erzielen heute oft nicht mehr die Spitzenpreise von früher – selbst in guter Lage. Käufer berücksichtigen Modernisierungskosten und erwarten entsprechende Preisabschläge.
Und jetzt? Angebot und Nachfrage passen häufig nicht mehr zusammen. Aus einem Verkäufermarkt wurde ganz schnell ein Käufermarkt.
Gleichzeitig ist der Markt differenzierter denn je: Während manche Segmente kaum betroffen waren oder sich erholen, gilt das längst nicht für jede Immobilie.
REALISTISCH BLEIBEN: UND ERFOLGREICH VERKAUFEN
Natürlich ist es für Eigentümer bitter, wenn sie vor ein paar Jahren noch viel mehr für ihre Wohnung oder ihr Haus bekommen hätten und jetzt im Preis nachgeben
müssen. Wie schwer sich viele damit tun, kann man an langen Vermarktungszeiten ablesen.
Vielleicht tröstet es ein bisschen, sich die steile Marktentwicklung bewusst zu machen, die Immobilien in München und Umgebung in den Jahren 2010 bis 2022 hingelegt
haben. Die Wertentwicklung ist sicher immer noch beachtlich.
MEIN TIPP
Ich persönlich bin kein Fan davon, verkaufsbereiten Eigentümern und natürlich auch Eigentümerinnen mit einem unrealistisch hoch angesetzten Angebotspreis zu gefallen – nur damit der Zuschlag für den Verkauf an mich geht.
Viel mehr setze ich von Anfang an auf eine faire Beratung, damit Sie tatsächlich den bestmöglichen Preis erzielen – auch wenn ich damit riskiere, den ein oder anderen Auftrag nicht zu gewinnen.
Das heißt lange nicht, dass ich mit einem niedrigen Preis ins Rennen gehe – aber mit einem realistischen!
So vermeiden wir es von Anfang an, einen „Ladenhüter“ zu produzieren und am Ende einer langen Vermarkungszeit mit Abschlag unter dem eigentlichen Marktwert zu verkaufen.
FAZIT
Mit der richtigen Strategie, einem kreativen Marketing und realistischen Erwartungen ist auch heute ein erfolgreicher Immobilienverkauf möglich. Ich begleite Sie dabei gerne – partnerschaftlich und fair.
Sie möchten wissen, was Ihre Immobilie aktuell wert ist?
Ich freue mich auf Ihre Nachricht.